如今国内市集，即饮无糖茶圣人打架，无糖植物饮料却突出代表性品牌。

目之所及处，N12陈皮饮品圈地自萌，让茶草本茶系列“落地成盒”，元气丛林纤茶系列算争脸的，上市7年命途多舛：目击它“幽谷起高楼，高楼宴客东说念主”，如今再见，只剩玉米须“一棵独苗”。大麦茶，可能是品牌们迈不出安全区，破费者再思喝点别的，我方买拼配茶包冲泡才是长久之计。

图片开头：整点破费

近日，“果汁+气泡”见长的好望水以中国传统名方为灵感，推出0蔗糖的“关爱”系列新品：五指毛桃薏米水和宁夏枸杞桂圆水，企图开荒无糖植物饮料新品类。

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平日补水，趁机养生

2018年，好望水凭借“自然草本 录取养生”看法，成为现代年青东说念主的“草本痛快水”，不仅在应酬媒体打出声量，还在2022年完了了5亿把握的交易边界。这次推出的全新系列，没了“痛快”气泡，没了玻璃瓶包装，连佐餐饮断定位也没再强调，主打“用喝水的面目，关爱你的平日”。

此番好望水上新的两款“关爱”系列分袂名称遴荐甄选中国国度地舆象征产物浦城薏米和整颗桂圆慢熬煮，况兼分袂“拼配”了五指毛桃和宁夏枸杞。然而，五指毛桃薏米水中，五指毛桃添加量唯有≥750mg/瓶，蒲城薏米的添加量耶唯有≥5000mg/瓶；而宁夏枸杞桂圆水中，NFC（原榨）枸杞原浆的添加量唯有≥500mg/瓶，桂圆干添加量也唯有3500mg/瓶……

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关于该新品的新口味，可能“各花入各眼”，但莫得蔗糖，从口感上如实就仍是少了一份痛快了，再加上目下扫数这个词市集绝大宽绰对养生水如故短缺更深的领路，破费驱能源仍有待加强。

然而，把中国传统名方用更平日、更好继承的面目融入年青一代破费群体的生涯，好望水对准的是一批熬夜、加班、不通顺、吃垃圾食物的“脆皮”年青东说念主。他们应酬不章程生涯作息的门径很一又克，有晒背、抱树、八段锦，还有食疗——比如咖啡杯里放枸杞、威士忌里加党参。

于好望水，气泡水市集增速放缓，“养生新贵”的破费后劲却很大。

尼尔森IQ数据统计表露，扫尾2023年5月的12个月，含气饮料在总体饮料的销售额占比下滑，低于两年前同时的水平。而零点稀有发布《2022年中国无糖茶饮行业洞悉申报》表露，跟着行业边界迈向百亿、破费者领路阻挡进步，无糖植物茶饮的破费者预期会出现较大增长，展望到2028年，无糖植物茶饮的市集份额达到22%，将跃居市集第二位。

旧年九月，“中医馆抓酸梅汤”火爆热搜，不少网友暗示“这比去奶茶店香”。现下入局“东方养生水”，合理又伏击。

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老战友VS新敌手

和好望水相似在作念养生水的，还有另一位气泡水玩家：元气丛林。一定是十分的因缘，获取过多轮融资的好望水，背靠的投资东说念主之一，就有元气丛林首创东说念主唐彬森所持有的挑战者老本。

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旧年头，元气丛林以东方传统食补文化为灵感，推出冷静水系列：红豆薏米水、红枣枸杞水和清澈绿豆水。“卸气”之后，两家像约好了似的，元气丛林说我方“配料干净，着实煮出来的”；好望水说我方“干净配料，微沸慢熬”，500ml同等容量，天猫旗舰店折后价齐在6元把握……

不外，整点破费（ID：ZDXFBA）在永辉超市某门店看到，元气丛林的2款“冷静水”和好望水上新的2款“关爱”系列目下均仍是铺到线下。其中，元气丛林的零卖价为5.5元/瓶，但好望水的零卖价钱只需要4.9元/瓶。

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值得一提的是，2023年内，元气丛林堪称其“冷静水”产物线销售额已破亿。而好望水则刚官宣“关爱”系列代言东说念主黄子弘凡，运筹帷幄在直播间收割一波粉丝。但从陈诸君置来看，两大品牌的“养生水”在线下市集似乎齐暂未受到破费者“追捧”。

拓品类能够是品牌的必经之路，但关于老本、渠说念等积攒相对薄弱的新品牌，这路远景未卜。

两年前，好望水就以东方药食同源为理念，推出过“草本茶”系列。荷叶玉米须、胎菊枸杞茶两款产物，声称含有8种草本食材，在天猫旗舰店售价420mL*6瓶/59元，在全家等便利店也有售。但没多久，生长威望了。此番再推“关爱”系列植物饮料，能在市面上挺多久还未可知。

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上面很难，下头很快

从品牌培育与营销的角度来看，好望水是懂营造品牌氛围的。

“望”系列用桃花（运）、杏（幸）福、梅（好意思）好、勇橄（敢）……这些自带正念寓意的谐音梗，拿执中国东说念主对许诺祝愿的执念。天猫旗舰店里，品牌致使自备喜字、红纸、喜绳，坐等担任为“善男善女”传递好意思好祝愿的要津扮装。

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300ml的饮料10元一瓶， 每款口味对应一个细分方法价值，破费者宁肯为“图个祯祥”溢价，在某些特定场景下，很合理。但仅靠品牌运转，现存产物若何进步复购率和复购频次？解脱单品依赖，新产物能否着实打动破费者？好望水心里也没底。

旧年，好望水与龚琳娜和谐洗脑神曲，并在抖音上找来一批肌肉男边脱边喝望山楂，擦边引流的操作，与品牌以往营造的“文艺范”大相径庭。据悉此前，好望水还因发布有“健胃消食镌汰高血脂、促进胃肠消化”的失实告白宣传推行，被市监管局罚金1.64万元，并被责令罢手发布关系告白。

一直以来，围绕“好意思好生涯”向外构建关联场景的好望水，也有不太好意思好的“花边”。可见，思要连续“望”系列的告捷，并将模式复制到“关爱”系列，好望水光讲故事、谈方法“立东说念主设”还不够，得阅历更多集研发、分娩、销售为一体的“东说念主品检修”才行。

不外，关于目下市集上的“养生水”，中国食物产业分析师朱丹蓬对整点破费暗示：“基本上齐是‘才气税’，像什么一整根东说念主参、一又克养生等。但畴昔扫数这个词‘养生水’的市鸠合很大，因为它迟缓酿成了刚需品类，当今的年青东说念主既要养生又‘戒不掉’熬夜，是以需求会越来越大，这是一个在矛盾中前行的品类。因此，该品类畴昔注定会往法子化、专科化、品牌化以及边界化去发展，就像当今的电解质水，其实亦然属于一个养生水的看法，以后细目会火。”

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